Startup thành công thì không dễ dàng, có nhiều doanh nghiệp thất bại trong lần đầu hoặc không đủ khả năng vận hành khi bước vào thị trường. Và doanh nghiệp bạn thuộc doanh nghiệp nhỏ startup cần những bí kíp tồn tại trên thị trường.
Bí kíp startup thành công . Nguồn Internet
Ý tưởng lớn cho startup
Startup không phải đơn giản là thành lập doanh nghiệp rồi bước vào hoạt động kinh doanh, mà bạn cần có ý tưởng. Xác định mục tiêu mình Startup.
Ý tưởng táo bạo nhưng đúng thời điểm
- Tại sao bạn có ý tưởng nhưng lại không startup thành công ?
- Ý tưởng có mới lạ nhưng bạn lại không đủ tự tin vào khả năng và quyết tâm của bản thân mình. Nếu bạn thiếu đi điều này thì bạn đã thất bại khi ngay vạch xuất phát.
- Doanh nghiệp bạn cần hiểu rõ về thị trường, sản phẩm, dịch vụ mà bạn sẽ cung cấp cho khách hàng. Khi xác định thất bại hoặc phân tích sai lệch sẽ dẫn đến “đóng cửa” doanh nghiệp.
- Bạn cần chuẩn bị những chiến lược marketing phù hợp để thu hút khách hàng.
- Tùy vào từng thời điểm, giai đoạn mà bạn cần khách hàng khác nhau để phát triển doanh nghiệp bền vững.
- Nguồn nhân lực cũng là yếu tố quan trong khi doanh nghiệp vừa bước vào hoạt động.
Ý tưởng đã đủ sức lan tỏa
- Khi bạn đã đủ tự tin với ý tưởng của mình thì hãy trình bày nó với nhà đầu tư để thực hiện việc gọi vốn.
- Tuy nhiên bạn cần phải chuẩn bị kĩ một bài thuyết trình nhưng thuyết phục, hãy cho họ thấy bạn có thể đáp ứng những điều họ mong đợi.
Sản phẩm phù hợp
Sản phẩm bạn hướng đến ai ?
- Trước khi sản xuất, bạn cần xác định đối tượng khách hàng cần phục vụ, sau đó bạn sẽ lên ý tưởng hoàn thiện sản phẩm ( bao bì, nhãn, ).
- Khi xác định được những khách hàng mục tiêu sẽ đem được nhiều lợi ích cho công ty, nhưng để xác định được thì không phải là điều dễ dàng.
Làm sao để xác định được khách hàng mục tiêu
- Xác định khách hàng mục tiêu không chỉ dựa vào lý thuyết mà bạn biết, mà bạn dựa trên các yếu tố thực tiễn.
- Công việc nghiên cứu thị trường sẽ là điều kiệu giúp bạn nắm rõ hơn về nhu cầu trong khách hàng.
- Để thực hiện tốt công việc nghiên cứu, bạn cần đi thị trường và quan sát thực tế thị trường của mình sau đó thu thập các khảo sát thông khách hàng cần tìm hiểu.
- Việc khảo sát là việc thực hiện câu hỏi, bạn cần kỹ năng để đặt ra câu hỏi có thể lấy được những thông tin nhu cầu cần thiết để đáp ứng cho việc nghiên cứu.
- Khi có thông tin từ khảo sát thì làm báo cáo là việc bạn xem xét và đánh giá khách hàng mục tiêu của mình, và đưa ra chiến lược phù hợp cho sản phẩm mới.
- Hãy đặt mình là nhà tiêu dùng để hiểu họ hơn là áp đặt bản thân mình là người tiêu dùng để đưa ra những quyết định sai lầm và làm sai lệch kết quả khảo sát.
Marketing tốt giúp bạn tồn tại lâu
“Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi.” - Philip Kotler.
- Mặc dù marketing “đốt tiền” doanh nghiệp khá nhiều nhưng họ sẵn sang chấp nhận điều này, bạn có biết vì sao không ?
- Vinamilk , công ty cổ phần sữa Việt Nam, là công ty chi mạnh tay cho hoạt động quảng cáo, quảng bá thương hiệu.
- 2.074,5 tỷ đồng là số tiền Vinamilk đã bỏ qua để quảng cáo, nghiên cứu thị trường và hơn 6,947 tỷ đồng cho chi phí khuyến mãi, trưng bày, giới thiệu sản phẩm. Các con số này cho thấy Vinamilk chi 25 tỷ đồng mỗi ngày
- Tuy chi mạnh tay nhưng Vinamilk nhận lại 9.364 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế 2016, doanh thu và lợi nhuận gộp từ hoạt động kinh doanh 46.965 tỷ đồng và 22.336 tỷ đồng.
- Thực tế chiến lược marketing tốt sẽ giúp doanh nghiệp đến gần hơn với người tiêu dùng.
- Marketing truyền thông, hay marketing online sẽ giúp thương hiệu bạn đi xa khi có một chiến dịch marketing hiệu quả.
- Hoạt động marketing là tiền đề giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng, thậm chí giữ chân khách hàng để mang lại nguồn doanh thu khổng lồ.
- Một điều mà marketing còn mang lại chỉnh là đem lại sự tin tưởng cho khách hàng và điều này có thể lặp lại hành vi mua hàng của khách hàng. Từ đó trở thành những khách hàng trung thành dù có nhiều sự lựa chọn mới xuất hiện sau này.
- Việc marketing quá tốt thì là một điều đáng mừng vì bạn đã có vị thế tốt trên thị trường. Với lượng khách hàng, doanh số ngày càng đi lên
Sẵn sàng cho sự khởi đầu thất bại
Thất bại là điều không mong muốn nhưng cũng là điều không thể né tránh. Bởi nó có thể xuất hiện bất cứ lúc nào và khi doanh nghiệp không đáp ứng xử lý kịp thời thì sẽ “đóng cửa”.
Thất bại nhưng không từ bỏ
- Có nhiều doanh nghiệp để thành công như hôm nay đã chấp nhận nhiều lần thất bại trong việc startup.
- Điều có thể khiến họ thành công không hoàn toan cho họ giỏi, may mắn. Mà là họ có đủ bản lĩnh, dám đứng lên từ thất bại và lật ngược từ thất bại trở nên thành công.
- Sự kiên định khiến cho các startup vấp ngã đủ tin thần coi thất bại chỉ là tạm thời. Con đường họ chọn, họ chấp nhận và tin rằng sẽ vượt qua. Và đó là những tấm gương thành công trên thế giới đáng học hỏi.
- Thất bại nhưng biết rút kinh nghiệm từ những lần vấp ngã, sẽ khiến bạn trách được “vết xe đổ” của mình, và sẽ có những phương pháp khác xử lỹ những lỗ hổng đó cho bạn.
Nhận xét
Đăng nhận xét